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Dans cet article, découvrez nos 4 astuces afin de comprendre parfaitement LinkedIn et prospecter gratuitement.
Afin d’utiliser le moteur de recherche de LinkedIn, vous devez préalablement définir au minimum les trois premières informations présentes ci-dessous à propos de vos clients potentiels.
Une fois que vous êtes connecté à votre compte LinkedIn, cliquez dans la barre de recherche située en haut à gauche et appuyez sur le bouton “entrer” de votre clavier.
Vous serez redirigé vers une nouvelle page de résultat, où une barre de navigation horizontale se sera affichée juste en dessous de la barre de navigation principale de LinkedIn. Cliquez ensuite sur la catégorie “Personnes” située à gauche puis “Tous les filtres” située à droite de la barre.
L’interface sera ensuite affichée à droite de la page. Il vous suffira de saisir vos critères de ciblage dans les champs de recherche appropriés.
Une fois les critères de ciblage remplis, une liste de prospects vous sera proposée. A partir de cette liste, il vous sera possible avec les opérateurs de recherche booléens de l’étendre, en ajoutant des mots synonymes à vos critères de ciblage, ou bien de la restreindre pour qu’elle soit plus précise.
Voici une liste des différents opérateurs à connaître :
Imaginons que l’un de vos principaux critères de recherche soit des personnes travaillant en tant que directeur RH, vous pourriez étendre votre recherche en ajoutant des variantes à ce critères. Par exemple : Responsable RH, Directrice ressources humaines,…
Dans ce cas là, il faudra utiliser l’opérateur OR. Cela permettra d’étendre les recherches vers les personnes dont le titre indiqué sur le profil est l’un des plusieurs termes définis.
Pour cet exemple, il faudra donc indiquer dans les mots clés en fonction du poste :
“(responsable rh) OR (Directrice ressources humaines) OR (directeur rh)”.
La prochaine étape consiste à identifier et à retenir les prospects les plus pertinents en fonction de votre approche commerciale.
Si vous voulez analyser le profil des clients potentiels que vous avez sélectionné mais que la liste est trop longue, vous pouvez d’abord prioriser les personnes qui appartiennent à la catégorie “2e” en cochant la case présente dans “Mes relations” dans les filtres. La liste sera tout de suite moins longue à étudier. De plus, LinkedIn vous proposera des personnes avec qui vous avez des relations en commun, ce qui pourrait motiver davantage le prospect à accepter votre invitation et rejoindre votre réseau.
Vous pourrez ensuite concevoir vos messages personnalisés et développer des échanges avec vos prospects ! N’oubliez pas de conserver l’URL de vos résultats pour pouvoir retrouver votre liste à tout moment !
Connaissiez-vous ces astuces pour prospecter gratuitement avec LinkedIn ? Si non, allez-vous les essayer ? Faites-nous part de vos réflexions en commentaire !
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